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中小印企:何以解憂,唯有合版印刷

瀏覽次數: 日期:2014年2月13日 15:50

摘要:

     中國市場對合版印刷已不陌生,2014年1月22日,筆者在百度上輸入“合版印刷”,未剔除重復或近似不相關項,收錄了16.1萬篇。但“合版印刷”的成功者,讓人記得住名字的,廖廖無幾,成功者如健豪、白紗、e-print,然而它們均非來自擁有13億人口市場的中國大陸,而是來源于“彈丸之地”中國臺灣、香港。這意味著合版印刷在中國大陸市場的“消化”仍然需要更有適應性的盈利模式設計。

    合版印刷原理簡單,又稱為拼版印刷,就是將不同活件,相同紙張、相同克重、相同色數、相同印量(或倍數)的印件組合成一個大版,充分利用膠印機有效印刷面積,形成批量和規模印刷的優勢,共同分攤印刷成本,達到節約制版及印刷費用的目的。

    合版印刷實現起來卻相對“復雜”。合版印刷要把IT技術融入傳統印刷,將網絡印刷通過合版印刷的方式運作,由于相同紙張、克重、色數、印量(或倍數)的印件組成了一個大版(合版印刷),攤薄了印刷成本,使得合版印刷在定價上較傳統印刷有較大的競爭力。

    合版印刷也因而實現了定價模式上的顛覆性的變化。傳統印刷財務定價:價格≥成本+費用,要賺錢價格不能低于成本費用!而現代合版印刷定價:價格≤成本+費用,要賺錢價格可以低于成本費用。通過一個案例便看得出來。假設印刷品成本:紙張成本50元+人工費用50元=100元小幅面52印刷機對外印刷價格必須定在120元才能賺20元。大幅面92印刷機對外印刷價格可能定在70元還能賺20元,其原因便在于上述“相同……合成大版”的原理,使得紙張成本和人工費用大幅度降低。

    2013年下半年開始,大族冠華總經理劉學智先后走訪了全國12個省3個直轄市接觸了近300家中小印刷企業,90%以上的印刷廠反映:活源大幅下降,機器開工不足;原開兩班現在開一個班,原來3臺機器滿負荷,現在1臺都干不滿;原來經營很好的印刷廠現在不賺錢了,大部分印刷企業出現虧損,生存艱難。這是舉步維艱,昔日過度投資出現的“產能過剩”,今日唯有“去產能化”。既然“投資”馬車已然不靈,即“擴大內需”之門之封堵,往“外”求無門唯有往“內”求。

    正因為合版印刷的出現,使得擁有66以下小幅面的印刷機的中小印企,已然毫無競爭力;然而大型合版印刷同時面臨著由于活源多、量大品種多,導致分類、物流等管理難跟上、容易發生錯誤,并直接易導致大型合版印企倒閉。而中小印企沒財力進行大型合版印刷,又不甘心在競爭力已失的小幅面印刷市場里等死,“小型合版印刷”模式便呼之欲出——這是大族冠華為中小型印企轉型量身訂做的產品模式或商業模式。

    《孫子兵法》勢篇有云:故善戰人之勢,如轉圓石于千仞之山者,勢也。印刷企業生存發展之道在于“競爭力”,原本低價式的惡性競爭早已注定是不歸路,合版印刷的出現會進一步砍掉“低價競爭”的生存空間。傳統印刷面對合版印刷,其競爭優勢已盡失。合版印刷的優勢,將在未來的商業印刷市場中愈加顯現,而正因國內的成功案例不多,能夠率先搶占這塊市場,將有望率先走出困境。

    大族冠華的“小型合版印刷”模式,區別于大型合版印刷,在投資、成本風險上專為中小印刷企業設計的模式,其深深扎根于大族冠華的客戶,投資風險可控,如果業務情況良好,總投資在一千萬左右,可以實現年銷售額兩千萬左右的回報。

    誠然,作為專為中小印刷企業產品及生產模式升級而設計的模式,由于溶合了傳統印刷及現代網絡印刷,相對復雜、要求較高,需要同時滿足網絡數字化、智能自動化、標準模塊化、專一規模化。但對于部分生存岌岌可危的中小印刷企業而言,除了轉型、變革、升級,提高競爭力,還有更好的出路嗎?

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